棋棋书网

手机浏览器扫描二维码访问

本站弹窗广告每日仅弹出一次
尽可能不去影响用户体验
为了生存请广大读者理解

第18章 Top Sale不退让(第4页)

如果甲方真的不想再与澜海合作,大可不必告知陈夕,直接去渠道公司投放就完了。所以甲方不是不想合作,而是有要返点或者其它需求。“不合作”只是甲方用来谋取利益的借口,我要让陈夕真正读懂甲方的需求。

林奕然对陈夕稍作提示:“如果渠道公司达不成考核,平台会有相应的罚款或者取消他们平台的代理权限。每到季度末,渠道公司都会赔钱冲平台考核。所以,即便我们那时发现了,也很难以高返点稳住客户。”

陈夕稍稍琢磨过来味儿:“林哥的意思是,我那户上季度末确实拿了20%返点,但是本季度初渠道公司不会再给他那么多,所以他与我要20%返点,是在诓我能给的返点上限?”

“对。”

“完成考核后,给渠道冲考核的客户就没用了。”陈夕分析利弊,“因为投放的越多,渠道就赔的越多。”

“对。”

“所以我要去见负责人,想方设法问到他的真实返点,我们才有机会把客户抓回来。”陈夕幡然醒悟,找到其中关窍。

“呵呵。”林奕然这回没说“对”,也不支招儿,就看着陈夕自己在那说。

“可是……”陈夕又犯了难。

虽然知道问题,但不好解决。

客户因利益合作,与我客情一般,返点属于商业机密,定然是问不出来的。

“想都是问题,只有面对客户时才会有解决方案。”林奕然猜到陈夕心中所想,淡淡道,“谈判时可能发生许多无法预料的问题,不曾经历,不成经验。”

“有时候准备一堆解决方案,关键客户非常强硬,不得不铩羽而归;也有时候不用解决方案,刚开口关键客户就直接缴械了。”林奕然笑笑,“所以,去谈吧,在这儿不停地纠结,客户只能折损,见面是最好的解决方案。”

9:00时间到,林奕然起身,边走边说:“一会儿你就去找甲方,甲方问你返点,你一定要让他先说,否则你说低于20的返点,多少都是错。”

陈夕点头,目光灼灼。

日光映照林奕然轮廓分明的脸,精致的面庞宛若艺术家雕刻的杰作。他的眼波似深邃的湖水,平静而悠远,蕴藏着睿智,沉稳又坚定。

“Top Sale面对竞媒永远不会退让。”

热门小说推荐
快穿之好孕清莲

快穿之好孕清莲

江玉儿是神界清莲女君,却不想魔族联合妖族大举进犯,作为战神她挺身而出,却不想遭遇突袭,险些灰飞烟灭,被系统小冰绑定,只要完成任务,给绝嗣的男主诞下子嗣,获取即可重塑仙身位面一权倾朝野摄政王×女扮男装皇帝位面二青楼花魁×绝嗣太子......

我心安然

我心安然

我心安然情节跌宕起伏、扣人心弦,是一本情节与文笔俱佳的其他类型小说,我心安然-829-小说旗免费提供我心安然最新清爽干净的文字章节在线阅读和TXT下载。...

梦魇开始的地方

梦魇开始的地方

梦魇开始的地方情节跌宕起伏、扣人心弦,是一本情节与文笔俱佳的玄幻魔法小说,梦魇开始的地方-藜杖吹火-小说旗免费提供梦魇开始的地方最新清爽干净的文字章节在线阅读和TXT下载。...

重生七零飒妻归来

重生七零飒妻归来

《重生七零飒妻归来》作者:鱼果酱简介吴秋月死了,死在渣男贱女的手里,吴秋月又活了,重生回到渣男哄骗她的时候。想再拿她当垫脚石,配钥匙吗?三元一把,十元三把,就问你配吗?重生归来,吴秋月手撕白莲,拳打渣男,让他们化成灰都送成堆。一不留神多了个系统,吴秋月就想闷声发大财,然后带着全家一直买房买厂,再搬个板凳抖腿数钱,没想到一不小心多了...

我踏入鹅城烤鸽子

我踏入鹅城烤鸽子

我踏入鹅城烤鸽子情节跌宕起伏、扣人心弦,是一本情节与文笔俱佳的其他类型小说,我踏入鹅城烤鸽子-归万里-小说旗免费提供我踏入鹅城烤鸽子最新清爽干净的文字章节在线阅读和TXT下载。...

开局就是团宠大佬

开局就是团宠大佬

京圈大佬小傅爷视豪门千金如粪土,唯独对山里来的凤衿情根深种。初次见面他就把她抢回了家,还不许别人说她坏话。凤衿想去学习深造,他以家长的身份亮相各种场合。凤衿参...